Facebook「全廣告受眾」的投放重點，2024 新手必看

【Facebook 廣告仍是 2024 年目前成效最佳的廣告】

臉書廣告 至今仍然稱霸整個行銷界，如果新手要學習如何做行銷，那必定第一個要學習的就是「臉書廣告」。
雖然臉書廣告，因為種種原因，數據流失、隱私權、競爭者增多，CPM 變得比以前還貴，
但其他廣告也一樣變貴，因此臉書廣告仍是投放的第一選擇。

想要投好 FB 廣告，就必須了解每一種廣告受眾的特性

FB 廣告經過了十幾年的演化，過程中出現過許多種受眾，但最終能夠留下來的，是以下這 5 種，
因為這 5 種，是被反覆測試過，最有 高轉換價值的「廣告受眾」:

↓ Facebook 廣告最有「高轉換價值」的 5 種廣告受眾

每一種受眾都有它使用的場景，例如有些受眾使用在漏斗上層、有些是中層、有些是下層，
有些受眾需要「像素數據」、有些受眾不需要「像素數據」， 有些受眾需要「大量測試」、有些受眾可以「單獨測試」，
有些受眾是「精準投放」、有些受眾是「廣泛投放」， 有些受眾是「新帳號」適合、有些受眾是「舊帳號」適合，

這些你都分得清楚嗎？ 如果不清楚，請繼續看下去，我會詳細介紹每一種受眾。

1. 興趣廣告受眾

興趣定位是臉書廣告稱霸全平台的最大功臣，早期臉書廣告為什麼會這麼強大？
原因是早期的興趣能做到非常精準的興趣分群，例如:
「政治、宗教、種族、階級、性向、疾病... 」 ( 超級可怕 )

但因為投放太過精準，引發了許多爭議性，有用戶表示:「感覺自己的一切秘密，都被其他人知道了」，
導致臉書 2019 被用戶控告，興趣定位被人不當使用，
所以後來一些過度敏感的興趣，就被臉書刪除了。

興趣定位是一個連臉書自己都很害怕被廣告主濫用的功能。
即便一些興趣被刪除，但臉書上還有「幾十萬個興趣」標籤可以選擇，
依然可以做出非常精準的定位，

使用興趣定位時要注意的地方是，盡量不要直接使用 臉書後台查到的興趣做投放，
因為 90% 的人，都會查到相同的標籤，也就是 90% 的人，都在同放同一群人，
你的廣告大概率的就會發生「競價」，而且轉換率也會降低，因為這群受眾，同時有大量產商在溝通。

↓ 例如賣寵物產品的，不要就只選「寵物」、「寵物店」，這兩個受眾，轉換廣告大概率會發生競價

推薦的作法是，使用一般對手 找不到的興趣，只要能找出來，你就能領先 90% 的投手，

並且興趣投放的重點不在於興趣本身，因為會買產品的，不一定身上就都帶著「寵物」這個標籤，
興趣投放的重點在於「區隔」，只要能做區隔，找出大量相關興趣，就能用 CBO 進行大量測試，
在從大量興趣標籤中，選出最優勝的興趣，只要選手夠多，勝出者通常都會更強。

↓ 可以使用「隱藏興趣工具」，一次找出大量興趣，投放給 90% 的對手，想不到的受眾，廣告成效相對就能提升

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2. 類似廣告受眾

可基於現有目標受眾，擴大鎖定相似客戶群，
可將 CBO 測出的前幾名優勝興趣組合，製作1~5%的類似受眾，
用來彌補精準興趣受眾，在台灣經常人數不夠的問題，

如果你選台灣，這裡的 1% 類似興趣，人數大概就是 21萬人，
如果你擔心人數太少，可以選 5%，就是 105 萬人，以此類推，

至於人數要多要少，我們都建議 全部建立出來，各種 % 數直接放在一個組合中，
用 ABO、CBO 進行測試都可以，

↓ 點選受眾，建立廣告受眾，選定要擴張的基底受眾，選擇地區，設定 %數，就能成功建立好一個「類似受眾」

此外也能將 加入購物車、進行購買、加入會員、填寫表單，
這些含金量最高、但人數較少的網站像素受眾，建立類似受眾，擴大受眾量體。
學會使用類似受眾，你就能擁有「源源不絕」的受眾列表，
給定一個 base，就能進行任意比例擴張，永遠不會再煩惱，受眾庫裡沒有受眾。

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3. 高效速成廣告受眾

由 AI 根據 帳戶中累積的數據，自動尋找受眾，
投放重點在於 要累積足夠的轉換數據，否則 AI 容易投放到不相關的受眾，

Meta 官方有提到，AI 會使用「像素資料、轉換歷史記錄、先前的廣告參與度」來尋找，
所以由此可知，高效速成，其實混入了一些 再行銷 的成分在其中，
以前傳統的投放方式，新客、再行銷，基本上都是清楚的分開的，
而高效速成，則是這兩種的混合體，

建議初期可先使用 傳統定位方式，可讓數據累積較正確，
有利於 AI 往正確的方向進行學習，因此不建議新帳號一開始就選用高效速成，
當累積約 200個以上的轉換，再進行高效速成，是普遍建議的做法。

如果新帳號，一開始沒有任何數據，那 AI 就是隨機亂找，並隨機亂收數據到廣告帳號，
長期下來如果走歪了，那廣告帳號就會優化不佳，未來使用這個帳號投放轉換廣告時，成效也會不好，這點要特別留意。
除非你的預算很大，那就不用擔心，因為大量的數據，有機會讓 AI 快速修正，快速回歸到正確的方向。

↓ 高效速成廣告受眾 是 Meta 近年來推出的廣告定位新產品，用 AI 方式來自動尋找受眾

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4. 再行銷受眾

鎖定 與粉專互動過、造訪過網站、執行過某些行為 的受眾，
再行銷受眾使用於漏斗中下層，幾乎都是對你產品有一定程度了解的受眾，

所有受眾之中，再行銷受眾的 ROAS 經常最高，因為受眾最精準，
你可以直接投放一些 優惠、贈品廣告，並吸引用戶加入你的私域池，
文案中鼓勵用戶與你建立聯繫，例如 LINE、Email、FB社團...
( 因為是漏斗底層，所以可以做這件事，漏斗上層受眾不要這樣做 )

但需要累積，屬於後期才會有收穫的受眾，並且人數經常較少，
可搭配類似受眾堆疊法，建立 1 2 3 4 5 % 的類似受眾，進行 ABO 測試。
( 因為要做到精準測試，所以會使用 ABO，如果不清楚 ABO、CBO 可看這一篇教學 )
CBO 與 ABO，哪種 FB 廣告投放方式比較好？

↓ 再行銷受眾是所有受眾之中，ROAS 最佳的
↓ 要使用再行銷受眾，記得要點選 原始受眾選項，不能選用 高效速成

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5. 客戶檔案廣告受眾

根據顧客的聯絡資料，例如手機和信箱，所建立的受眾，
這些受眾通常是與你聯絡過，或是曾經購買過，幾乎都是熟客，因此投放時，
可製作專門的廣告素材，和受眾直接對話，可計算你的產品使用週期，

例如每隔一個月，展示最佳的優惠給這些受眾，提醒受眾進行回購，
並也可使用客戶檔案建立類似受眾，擴大尋找相似的族群，
投放時切記預算不宜太多，注意曝光頻率，避免過度曝光，引發舊客反感。

↓ 點選 建立廣告受眾，點選 顧客名單 ↓ 點選下一步，就能上傳你的顧客名單 ↓ 使用 CSV 檔案上傳 ↓ 這是上傳的 Email 和 手機電話格式 +886916534658 前方要有「加號和國碼，不用手機開頭0，不用空格」

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感謝您看到這裡，
每一種受眾，都有他適合使用的時機，我們建議投手，全部都要學會使用，為什麼？
因為現在的廣告投放環境，非常的競爭，以前大家都說，你要有三把刷子，但現在，三把都不夠了，
最好是5把刷子都要有，只要你懂得方法越多，你就越有測試的機會，遇到問題時，你才會知道，哪裡有路可走，

而且，如果你只使用一種方法，你的廣告帳戶一定會遭遇成效不穩定，
資深投手的廣告帳號，通常成效都比較穩定，為什麼？
因為分散投資，他們每一種方法都會使用，然後動態配比，動態調整，整體平均就會變穩，
成效穩定的方法就是這樣而已。

希望本期內容能讓您的 行銷技能樹，又多成長了一截。

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​歡迎投手免費試用 「隱藏興趣工具」功能，
經過實測只要 NT$ 249 元，能幫您省下每月「千元以上」的廣告費用喔，
不只省下預算，更省下了時間，從此不用再「燒腦」想興趣了。​

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