2024 新手投放 Facebook 廣告，需要學習哪些內容？

【Facebook 廣告的知識點很多，想快速獲得好的廣告成效，先從重要的地方下手】

我們遇過很多新手，在學習 FB 廣告的時候，花了兩三個月學習，然後進行投放
結果又過了兩三個月，完全不見任何成效，之後就很無奈的放棄了

學好 FB 廣告並不難，你只要先分清楚，
哪些項目是重要的，哪些是不重要的

FB 廣告的範圍是真的非常大，雖然我們老投手，全部都會，但其實我們，真正在用的設定只有幾個，
以下的內容我們將直接告訴你，哪些是需要學的，
新手只要專注於在這些項目上面，就可以快速的掌握 FB 廣告的精髓。

FB 廣告投放的 12 個學習重點

↓ 以下這些項目，建議新手優先學習

(1) 廣告管理員的使用
(2) 企業管理平台的設定
(3) 各種廣告受眾的建立與使用
興趣、類似、高效、再行銷、客戶檔案...
(4) 各種廣告投放目標的差別
曝光、知名度、互動、流量、銷售、影片、APP...
(5) 各種廣告素材類型的建立與使用
單一圖像、影片、輪播、精選集、即時體驗、動態...
(6) 不同廣告板位的使用時機
動態、限時、影片、Reels、Messenger、IG、Audience Network...
(7) 像素的建立與安裝、轉換 API 的建立與安裝
(8) 轉換事件追蹤，例如 加入購物車、送出表單、購買完成...
(9) UTM參數與短網址的搭配使用
(10) 廣告架構建立與 AB 測試方法
(11) 廣告預算分配與活動檔期規劃
(12) 看懂數據並持續進行廣告優化

我們代理商也是讓新進的投手，先學習這些內容，
因為我們也需要在極短的時間，培養出優秀的廣告投手。

1. 廣告管理員的使用

如果你是行銷新手，切記不要再使用 FB 貼文的加強推廣了，
如果你繼續使用加強推廣，你將永遠無法成為真正的廣告投手，
真正的廣告投手 100% 沒有人在用加強推廣投，因為根本沒有辦法做優化，

有些人可能會說不會啊，投放的效果不錯啊，那是你應得的，
那是產品本身就好，不是你投手的功勞，因為如果你使用廣告管理員，獲得的效果絕對會更好。

↓ 以下是廣告管理員的介面，新手一定要早日熟悉使用的方式

而且你如果使用的是蘋果手機，當你 FB APP 中按下加強推廣，
你會被蘋果平台抽 15% 的稅額，所以你的廣告還會比人家貴 15%。

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2. 企業管理平台的設定

企業管理平台也是一個新手必學的項目，因為在企業管理平台之中，你將學習如何分配權限給別人，
你可以分配 廣告帳號的權限、粉絲專頁的權限、像素代碼的權限，如果你不會使用企業管理平台那，
你就只能將你個人 FB 的帳密，分享給另一個想要幫你操作的同仁，但這樣的方式是非常危險，所以根本不可能，

企業管理平台有時候介面設計的非常不好，像一個迷宮一樣，而且也經常改版，連我們這些老手也會覺得很煩，
但是帳號的隱私與安全性，絕對是首要考量，所以一定要優先學好。

↓ 企業管理平台，是所有資產做設定的地方

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3. 各種廣告受眾的建立與使用

FB 廣告之所以領先其他廣告平台的原因，就是因為他擁有各種不同的廣告受眾，
你可以根據你的需求，選擇最適合你的廣告受眾，達到最高的廣告 ROAS，

所以你必須要理解不同廣告受眾的使用時機，例如 興趣、類似、高效、再行銷、客戶檔案，
我們這邊就不詳細說明這 5 個的區別了，如果你想要知道區別，可以觀看這一篇文章
Facebook「全廣告受眾」的投放重點，2024 新手必看

↓ Facebook 廣告最有「高轉換價值」的 5 種廣告受眾

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4. 各種廣告投放目標的差別

在 FB 廣告中當你建立廣告活動後，你第一個就要選擇你的廣告目標，
包含曝光、知名度、互動、流量、銷售、影片、APP，非常多，

選擇目標就相當於在和 FB 廣告平台進行買賣，也就是出錢的是你，但你想要買到什麼東西，你要和 FB 說清楚，
他會盡可能的拿你的預算，去幫你優化，給你最多你想要的東西，

因為目標只有一個，所以選什麼，就得什麼，不要認為，你是大人，你可以全都要，這是交易，
所以根據你的目標做好選擇，就非常重要。

↓ 根據你的行銷目標，選擇行銷活動目標，例如 曝光、流量、銷售，看你要的是哪個

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5. 各種廣告素材類型的建立與使用

FB 的廣告素材有很多種類，例如 單一圖像、影片、輪播、精選集、即時體驗、動態...
每一種不同的素材都有著不同的溝通效果，你必須理解你的目標受眾，現在是處於漏斗中的哪一個階段，
例如你想要讓大量的受眾，快速的認識你就好，還不需要進行深度的推銷，這個時候就可以使用單一圖像，

如果你認為你的目標受眾，已經認識你一段時間，對你感興趣了，接下來就可以使用更華麗一點的素材，
例如 影片 或是 精選集，讓他深度的感受你的產品優勢，而當消費者都已經購買成為回客的時候，
你想要推薦他更多不同的商品，這個時候你就可以使用輪播，加上動態再行銷，陳列大量他可能感興趣的商品給他。
廣告投放的過程就是說服的過程，所以切記素材一定要有變化，切入的角度要有不同，
不要偷懶，大量使用重複素材，這等於都用單一角度，在和受眾溝通，這樣的銷售當然不會有好成果。

↓ 想投好 FB 廣告，要多學習如何建立各種格式的廣告素材

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6. 不同廣告板位的使用時機

FB 廣告，不單單只限於 FB 平台，還有 動態、限時、影片、Reels、Messenger、IG、Audience Network... 的廣告版位
這些不同的廣告版位你都必須要進行測試，原因是同一個素材放到不同的版位，廣告成效會有所不同。
如果你不測試各種版位，就失去了獲得更好成效的機會。

有些人可能會選擇開啟高效速成版位，因為這相當於全部的版位都開啟，讓系統自由去投放。
但是，如果你開啟這個選項，你要特別留意，系統有可能會幫你投放到非常冷門的版位，

例如 Messenger 或 Audience Network，甚至是插播影片。
這些版位通常成效非常差，所以如果目的是要達成轉換，我們還是建議手動選擇最重要的版位，
例如 Facebook 動態消息、Instagram 動態消息，還有 Reels 和 限時動態。

↓ 不同版位之間，有著顯著的成效差異，你要再報表結果中注意這些差異，將成效差的板位關掉

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7. 像素的建立與安裝、轉換 API 的建立與安裝

如果你有在網站上販售商品，網站中一定要安裝像素以及轉換 API，
安裝像素的目的是為了追蹤訪客的數據以及訪客在網站中的行為，

當你擁有了這些數據，就可以針對拜訪過你網站的訪客，甚至是有加入購物車的訪客，進行再行銷，
未來還可以將這些像素受眾建立成類似受眾，讓系統找尋這些受眾彼此之間的關聯性，建立成 230萬 的受眾群體，
這樣你就能擁有源源不絕的新客可以拓展。

相信你已經了解像素有多麼重要了，至於為什麼一定要安裝轉換 API，
是因為現在的像素大約有 40% 的情況已經無法正常運作了，

原因是各大瀏覽器現在都在強化隱私權，因此都在封殺廣告追蹤代碼，也就是你的像素會被封殺
解決這個數據追蹤問題，目前最簡單的方法就是安裝轉換 API，轉換 API 不會被封殺，如果你想了解如何安裝，

我們有一篇為新手準備的，非常詳細的轉換 API 安裝教學，可點擊這個連結查看教學。
FB 轉換 API 完整教學 2024，全網站通用，新手一看就懂

↓ 安裝像素 和 轉換API 是投手投放廣告前必須優先完成的準備工作

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8. 轉換事件追蹤，例如 加入購物車、送出表單、購買完成...

轉換事件追蹤 顧名思義，就是追蹤訪客在你網站上所做過的行為，例如加入購物車、送出表單或是完成購買。
很多新手一直誤以為只要網站已經安裝好像素，這些追蹤就會自動完成，答案是不會，

像素只會幫你完成網頁瀏覽的追蹤，不會幫你完成轉換事件的追蹤，
因為它根本不知道你網站上哪些事件是轉換事件，這非常主觀，追蹤錯了怎麼辦？

所以這些都是需要你自己來安裝、自己來定義的，
如果要完成轉換事件的追蹤，通常我們都會使用 Google Tag Manager ( GTM ) 來完成，

你可以自己學習，因為根本不需要寫程式，或者如果你沒有時間，也可以外包請工程師來幫你安裝，這也是可以的，
畢竟安裝轉換事件追蹤只要安裝一次幾乎就能永久使用，算是一勞永逸的事情，建議一定要優先完成。

↓ 這是 GTM 的介面，安裝轉追蹤代碼，由於不用寫程式，因此已是很多投手必學的投放基礎了

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9. UTM 參數與短網址的搭配使用

學會使用短網址以及 UTM 參數的設定，是社群經營和廣告投手必備的技能，為何要學習這些內容呢？
原因是因為 GA 的來源追蹤，完全不會幫你分類，來源來自於哪一篇貼文，它只會全部都歸類於 facebook.com，
畢竟 GA 是 Google 的系統，它沒有義務幫把 FB 的來源分的那麼細，

因此，如果你想知道哪一篇貼文的轉換成效最好，並且這一篇貼文是來自於 自然觸及 還是 廣告觸及，
所造成的轉換，你就必須要學會使用 UTM 來設定。

使用 UTM 參數，一定要搭配短網址，主要原因就是 客戶觀感，
因為 UTM 參數通常又臭又長，沒有消費者想要點這種連結，因此就必須用短網址來縮短。

↓ 當你知道哪一則貼文給你帶來最多的轉換後，你就可以針對這個貼文加大廣告的預算

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10. 廣告架構建立與 AB 測試方法

這部分是廣告開始投放後，能否持續的關鍵，這就好比是，如果你是一間公司的CEO，你會如何規劃公司的組織架構？
好的組織架構能夠穩定地幫助公司成長與獲利，並具有各種機動性，應對環境變化的挑戰。

投放廣告也是一樣，好的廣告架構決定了 ROAS 好壞，並且能適應環境變化，讓廣告成效能夠不斷延續，
我們遇過大量的新手，跑了1~2個月，一開始廣告很好，但後來成效越來越差，
怎麼救都救不起來，通常都是沒有規劃好廣告架構，就匆忙地進行投放，這樣廣告成效當然無法延續。

若你想了解如何建立廣告架構，進行廣告 AB 測試，可以查看這一篇文章。
高 ROAS 臉書廣告，該如何架構？

↓ 新手投手 與 老手投手，通常只要看一眼廣告架構，就能分辨出來

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11. 廣告預算分配與活動檔期規劃

做行銷就是要隨著需求的變化而調整策略，有些需求是穩定且持續的，但有些需求則只會在特定時段出現，

例如節慶活動的檔期規劃，不要小看這些活動檔期的規劃，如果規劃得當，一整年中將近 40% 的收益，
可能都來自於節日的銷售額，因此，廣告投手必須深入了解，如何在特定節日中，
進行廣告預算的分配，以及廣告素材的選擇和設計。

此外，如果要在短時間內進行高預算的行銷活動，
你必須了解如何選擇最佳的廣告受眾，以及如何建立快速有效測試的廣告架構。
如果你希望進一步學習如何建立廣告架構，可以查看以下的教學資源。
CBO 與 ABO，哪種 FB 廣告投放方式比較好？

↓ 做行銷就是要跟著需求走，順著風前進，才會走得更順利，可以用 Google Trends 分析市場需求

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12. 看懂數據並持續進行廣告優化

要成為一個優秀的廣告投手，你必須學會如何看懂數據，因為所有高 ROAS 的廣告結果，都是長時間累積而成的。
低預算 或是 短天數，發生的高 ROAS，那種都不算真正的高 ROAS。

ROAS 的累積，都是以年在算的，例如，第一年 ROAS 可能只有 2，第二年達到 4，第三年達到 6，
多數的廣告帳號都是這樣過來的，如果有人告訴你，它才剛剛投，廣告 ROAS 就很高，

那些幾乎都是僥倖、特例，你必須了解，想要廣告成效好，就是要花時間與努力去做優化，
要怎麼收穫，先怎麼栽種，所以學習數據分析、學習優化方法是不可避免的。

↓ 你在網路上常看到別人秀出這樣的 ROAS 結果，這些背後都是無數的努力累積而成的

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文長，感謝你看到這邊，這篇文章我們沒有很深入的探討投放的知識，
因為這篇是寫給新手，讓新手了解廣告投放學習範圍的介紹文，

希望新手們看完這一篇文章，對廣告投放有更多的認識，
以上介紹的內容，都是廣告投放的重點，建議新手可以從這些項目開始，
根據八二法則，先學好這 20% 的重點，你就能掌握 80% 的 FB 廣告精隨。

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